5 عقبات تواجهها الشركات الناشئة

تعد فرص نجاح الشركات الناشئة ضعيفة وضئيلة بعض الشيء حيث أن 9 من أصل 10 شركات تفشل في أول سنة لها، ويعتبر الفشل أمراً عادياً وكثير من رواد الأعمال يستمرون في النهوض بعد الفشل، وربما يعود ذلك إلى محبتهم لما يفعلونه أو لرغبتهم في التوصل لأمر جديد من إنشائهم وإبداعهم، لكن من المؤكد أنهم يشتركون في رغبتهم في أن يكونوا من ال 10% التي ستنجح.

 

وبالطبع فإن العديد  من الشركات الناشئة تمر بصعوبات ومشاكل في البداية، وسنعرض لك في هذا المقال أبرز هذه الصعوبات :

 

1- الإدارة والقيادة القوية

 

يتفهم المدراء الجيدون الحاجة لتعيين الموظفين المناسبين والوثوق بهم في تولي بعض المهام عنهم، كما يدركون أيضاً ضرورة تحقيق علاقات قوية وإنشاء روابط جيدة مع الموظفين، وهم يؤمنون بعملهم وضرورة تطوير رؤيتهم لمستقبل الشركة.

 

وتعتبر القيادة أحد مفاتيح النجاح للشركة الناشئة ولذا فإن اتخاذ القرارات الحازمة والحصول على الأفكار المميزة وإنشاء علاقات قوية وفريق عمل متناغم يعد الأساس الذي يقود الشركة إلى ضفاف التطور والنجاح.

 

2- المنافسة

 

مهما كان المجال الذي أنت فيه فإن شركتك ستواجه منافسة شرسة، وهذه المنافسة سيف ذو حدين فإما أن تقود شركتك نحو الأمام أو تودي بها إلى الهاوية، وإذا كنت لا ترغب أن تتدهور شركتك يجب عليك أن تتعلم كيف تتصرف عند مواجهة منافسة قوية.

 

فالمنافسة تجبر الشركات الجديدة على التركيز على احتياجات الزبائن وتقليل التكاليف كما أنها تفتح فرصاً جديدة يمكن لهذه الشركات الاستفادة منها، وبالطبع فإن هذا الأمر قد يجذب المزيد من الزبائن في البداية لكنك ستجد نفسك عالقاً بين خيارين، إما أن تكسب المزيد من الزبائن لكن مع أرباح أقل أو أن تحافظ على السعر نفسه وتخاطر بخسارة قاعدة شعبية، ولذا يجب عليك أن تكون متوازناً وحكيماً في قرارك.

 

3- إنشاء فريق عمل موهوب

 

إذا كنت مديراً ناجحاً فإنك تدرك أهمية امتلاك موظفين جيدين وموهوبين مع خبرات عالية ومهارات مميزة، لكن تعيين الأشخاص المناسبين ليس كل شيء بل إن الفكرة تكمن في إنشاء فريق متناغم يستطيع أفراده الاستفادة من بعضهم.

 

وأثناء عملية تعيين الموظفين تذكر أن هؤلاء الأشخاص هم الذين سيرفعون شركتك ويطورونها أو يدمرونها ولذا كن حذراً، وتستغرق عملية التوظيف وقتاً مهماً من عملك ويجب عليك أن تخصص وقتاً كافياً لهذه المهمة كي لا تضطر لإعادتها من جديد والبحث عن موظف بسرعة.

 

4- إدارة الميزانية

 

لا شك في أن أكبر العقبات التي تواجه الشركات الناشئة هي السيولة المادية، فالنفقات غير المتوقعة والحالات الطارئة تحدث فجأة وفي بعض الأحيان قد يتبين أن شركتك تجني الأرباح وذلك وفق الحسابات على الورق لكن في الواقع فإنك تنتظر أن يدفع لك الزبائن، وتكمن المشكلة في أن الشركات الناشئة لا تجني عائدات جيدة – في البداية على الأقل – ولهذا فإن دفع الفواتير وإيجاد طرق لتطوير الشركة يعد من أبرز المشاكل.

 

ولذا تعد الإدارة الصحيحة للميزانية والتخطيط الجيد يحميك من المخاطر المالية، ومن الأفضل لك دائماً أن تضبط حساباتك وتعلم النفقات المترتبة على عملك والدخل الوسطي الذي تجنيه كي تضبط ربحك وحساباتك بشكل جيد.

 

5- فهم الزبائن

 

يعد الحصول على ثقة الزبائن الهدف الذي تطمح جميع الشركات للوصول إليه، لكن يجب عليك أن تعلم أنه لا يمكن لشركة ناشئة أن تبيع لكل الزبائن فمن المؤكد أن البعض قد لا يرغب بشراء الخدمات التي تقدمها، ومن أجل أن تصل للنجاح يجب عليك أن تعلم من هم زبائنك وما هي الطريقة الأمثل للوصول إليهم وتلبية احتياجاتهم.

 

وليس كافياً أن تعلم عمر زبونك أو مستواه التعليمي بل يجب عليك أن تدرك ما يحفزه وما يسعى لتحقيقه والتحديات التي يواجهها، قم بقضاء بعض الوقت معه ليتكون لديك انطباع جيد عن شخصيته فهذا الأمر من شأنه أن يساعدك في معرفة طبيعة زبائنك بشكل أوضح وبالتالي تقديم المنتج الأفضل لهم.